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发布日期:2024年12月10日
小镇上的“家具大王”
  全媒体记者 徐佳瑞
  通讯员 刘舸
  高杨店是个小镇,偏居于平舆县东北角。镇子虽小,却不可小觑。近半个世纪以来,当地人靠外出从事建筑防水施工赚得盆满钵溢,不少人还成了大老板,让这个小镇早已富甲一方,吸引越来越多的外地人来这里经商、办厂。镇南头的有福家具超市,就是安徽人马海瑞、雷海霞夫妇开办的。
  马海瑞出生于安徽省临泉县农村一个木匠家庭。马海瑞的父亲木工手艺好,又为人实诚,靠制售家具让全家人过着比较富裕的日子。随着海瑞三兄弟陆续长大,马家家具制作、销售渐成规模,成功打造出有福沙发品牌。
  马海瑞初中一年级辍学后,便开始跟着父亲做家具营生。22岁那年,他迎娶邻村女孩雷海霞。婚后不久,夫妻二人便携手开启了在家具行业打拼的历程,一路走来,备尝艰辛。
  “只有选对地方,才能挣到大钱。”谈到选定来高杨店做生意的缘由,马海瑞说。早在东和店镇开店时,他和爱人雷海霞就对高杨店有所了解。1998年,他们在当地一家亲戚的帮助下租下高杨店村的3间门面,开始在这里制作、销售有福家具。
  马海瑞、雷海霞夫妇是有梦想、有情怀的人。高杨店镇家具行业竞争激烈,但他们始终保持定力,坚持靠诚信经营谋发展、树口碑,生意越做越红火。
  马海瑞、雷海霞夫妇告诉记者,随着经济的发展,消费者对优质高档家具的需求越来越大,买家具越来越追求时尚。于行业而言,这是挑战,更是商机。
  6年前,他们即开始谋划开办一家大型专业市场式的家具超市。镇、村领导及时帮他们协调落实了10亩建设用地,支持他们逐步建成了建筑面积万余平方米的有福家具超市。在继续销售有福牌沙发(马海瑞交由弟弟在郑州生产制作)的同时,他们先后与“好风景”“顾家天禧派”“皇仕金苹果”等品牌家具生产商达成长期合作协议,成为小镇上的“家具大王”。
  凭着自建大型专业市场和作为3个名牌家具平舆总经销商的优势,再辅以各种营销方式的助推,有福家具超市一开业就吸引了消费者的眼球,生意火爆,一直保持着淡季不淡、旺季更旺的销售局面,年销售额1200万元以上。
  马海瑞坦言:“我们卖的家具都是知名品牌,且全县独此一家。这是我们的优势。”他说,“最大的优势是,超市每年至少省出100万元的租金,能大幅让利给消费者。”由于有福家具超市经营的全是品牌家具,且价格均低于客户心理预期,加上坚持开展各项优质服务,来到超市的客户90%以上都能当场订购,其中多半还是城里人。近年来,有福家具超市的“销售半径”已延伸至百余里。
  除一名外聘经理外,有福家具超市目前的15名销售人员均是高杨店当地人。马海瑞、雷海霞夫妇的儿子现已在平舆县城成家立业。目前,马海瑞是县建材装饰协会副会长、县建材装饰纠纷调解委员会副主任,在带动行业发展、支持公益事业,以及服务全县经济发展和文化繁荣等方面,多有贡献。